Spesso l’approccio di un cliente \u00e8 mirato al prodotto, pi\u00f9 che al bisogno.
“Ci servono i Reel”
“Ci serve un sito”
“Vorrei 6 mesi di Meta ADS”
Mi fa sempre storcere il naso.
Se la tecnologia \u00e8 “solo” uno strumento, mentre la scienza \u00e8 conoscenza (quindi il motore di tutto), perch\u00e9 ci ritroviamo ancora a parlare di \u201csingole azioni\u201d come se fossero la soluzione?
Il punto \u00e8 che “un reel” non \u00e8 una strategia, ma un formato. Un contenitore. E un contenitore senza un preciso perch\u00e9 che lo guida \u00e8 solo rumore ben montato.
Pu\u00f2 anche fare numeri, certo, ma numeri di cosa? Attenzione? Vanit\u00e0?
…e le opportunit\u00e0 vere? Dipende. Ecco, quel \u201cdipende\u201d \u00e8 esattamente il buco che stiamo ignorando.
Qui secondo me c\u2019\u00e8 una colpa abbastanza diffusa, soprattutto nel mondo agenzie. Si vende “tecnologia” perch\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 facile proporla rispetto alla “conoscenza”.
La tecnologia \u00e8 tangibile, la metti in un preventivo, la consegni, si pu\u00f2 vedere.
La conoscenza invece \u00e8 scomoda, ti costringe a parlare di obiettivi finali, di trade-off, di priorit\u00e0, di scelte che escludono cose.
E spesso costringe anche a dire \u201cnon vi serve\u201d o, peggio, che quell’idea imprenditoriale potrebbe essere un passo falso.
E allora succede che invece di aiutare un\u2019azienda a capire dove vuole arrivare e perch\u00e9, si costruisce un catalogo di output. Reel, ads, landing, newsletter, CRM, automazioni, AI\u2026 ognuno con il suo nome figo. Ma senza una teoria dietro, senza una logica che tenga insieme tutto.
\u00c8 come comprare un trapano perch\u00e9 \u201cserve un trapano\u201d, quando in realt\u00e0 ti serve un buco.
E magari neanche un buco, ti serve appendere un quadro.
…e magari neanche un quadro, in realt\u00e0 ti serve che quella stanza sembri pi\u00f9 accogliente perch\u00e9 vuoi vendere casa.
La differenza \u00e8 tutta li, sta a te coglierla.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Spesso l’approccio di un cliente \u00e8 mirato al prodotto, pi\u00f9 che al bisogno.“Ci servono i Reel”“Ci serve un sito”“Vorrei 6 mesi di Meta ADS” Mi fa sempre storcere il naso.Se la tecnologia \u00e8 “solo” uno strumento, mentre la scienza \u00e8 conoscenza (quindi il motore di tutto), perch\u00e9 ci ritroviamo ancora a parlare di \u201csingole azioni\u201d […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7379,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[31],"tags":[],"class_list":["post-7378","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-senza-categoria-it"],"yoast_head":"\n